白酒，作为中国传统饮品，有着悠久的历史。很多场合，都不能缺少它的身影。白酒发展至今，种类越来越繁多，价格也是参差不同，什么价位都有。酒商卖酒的方式也是越来越多样化。近期就出现“直播卖酒”这一新型的卖酒方式，有许多明星在参与了其中。明星亲自为酒做宣传，而且价格远远低于市场的价格，这就导致不少酒友纷纷消费其中。

我有一位朋友就是一个资深的酒友，这里呢就叫赵哥吧。赵哥作为一个资深的白酒爱好者，平时手机推送的广告，视频大多都和酒有关系，时间久了也开始向赵哥推送电商的卖酒直播。赵哥说，一开始看的时候就当娱乐节目来看的，就是图一乐。但是也经不住天天看呀，一来二去赵哥不禁也对直播卖的酒好奇了。

“真的这么便宜吗？”赵哥好奇买了两瓶，一尝，还不错是那个味。在这之后又接连买了两次，第二次的时候，买了四瓶，但是还没等开封就看到商家加大了优惠的力度，各种打折券，大减价蜂拥而至骑士分析预测。赵哥一下子心动了，直接买了二十瓶。近万元就花了出去，赵哥想着只要酒正宗，就值，以后还可以再卖出去。然而刚一开封就不对劲了，一尝，味道更是不如之前，完全不值它的价格。

觉得上当的赵哥找到了电商，想要和电商协商解决问题。一开始电商的说话态度还好，说是尽快解决。可是却迟迟不见其行动，一拖再拖。后来赵哥又找电商协商了多次无果，电商的态度也变得恶劣了起来，甚至说到：“我们不是酒厂，不给换酒，酒都是一样的是你不会品酒。”最后直接拉黑了赵哥。给赵哥气坏了。

这件事虽已过去了好久，但是提到时，赵哥还是愤愤不平。我和赵哥也在这件事上总结出了电商直播卖酒的 “3个套路”。

“虚假宣传，进行引流”

听赵哥说呀，一开始他看直播的时候，主持人喊着：“1499的飞天茅台现在只需800，只需800.”他们口口生生说有卖1499的茅台，让刷到他们的酒友进来观看。我们粗略地想一下就知道，1499的茅台许多卖酒的行家都买不到，更不要说只需800了。那为什么他们还要含这种连小孩子都能一眼看穿的假话呢？无非就是虚假宣传，弄出些噱头，不管是真是假，先把流量引到我的这个直播间，这才是他们的目的。赵哥一开始就是这么观看上他们的直播的。

后续呢他们肯定会使用其他的办法让观众留在他们的直播间，让大家把钱花在其他的产品上。如果大家以后看到这种用茅台做引流的直播间，一定要慎重了。

第二.“价格对比，混淆试听。”

既然观众来了，就要把观众留下，那用什么方式把观众留下呢？用价格。

电商的价格我们一直都知道，是十分低价的，低价的表现在哪呢？就是和其他的卖酒平台的价格做对比。直播时候向大家展示他们卖的这款酒在其他的平台上是什么价位的，价格有多么的高，从而突显出他们的价格有多么便宜，亲民。这是直播间都会用的通用套路。话术都差不多：“这款酒在某某平台上的价格为1000多，今天我这里只卖100多。”赵哥也是听多了他们的话术不禁好奇价格

但是你不知道的是，他们所对比的这某某平台的商铺，就是他们开的，价格也是他们自己标的。有的白酒厂家为了配合他们的主播在直播间去销售他们的产品，在他们自己的旗舰店标了一个很高的价格，目的就是让你感到你今天占了大便宜，不买都不合适，混淆你的试听。

第三.“卖贴牌酒，以次充好”

比方主播在直播间里说了，原价500一瓶的酒这里我们卖100块钱6瓶。这乍一听给人的感觉一定是很赚了，但实际上并不会如此的。这些主播卖的都是贴牌酒，买回来就会上当受骗。和赵哥一样。

这里说几个贴牌酒的特点：包装异常浮夸；市场不流通；价格不透明。主播说一瓶原价500，实际上成本价不到30，要不怎么会打这么大的价格折扣。

所以说，买酒不能一味的贪图便宜！还是要通过靠谱的渠道、靠谱的人购买！

相关阅读：