来源 |家电派

作者 |小小

距离2026年美加墨世界杯的盛大开幕已经不足半月，社交媒体上早已掀起一股倒计时热潮。朋友圈里，许多人已经开始用各种方式表达对这场全球瞩目的体育盛事的期待。而每当这个时候，一个品牌总会如约出现在人们的视野中——“厨电三杰”之一的华帝。

说来有趣，华帝与世界杯之间似乎有着一种难以言喻的缘分。

从2018年精准预测法国队夺冠，到2022年携手葡萄牙队一同前行，再到2026年正式官宣成为西班牙队的合作伙伴，华帝连续三届世界杯都精准踩点，仿佛拥有某种神秘的预知能力。网友戏称其为“世界杯预言帝”，甚至有人开玩笑说：华帝是不是内部藏了个水晶球？

但今年，细心观察的人们发现了一个微妙的变化：华帝不再推出“退全款”的活动了。取而代之的，是一套“大师级限量龙泉青瓷藏品”。奖品的形式变了，玩法也发生了转变。然而，大家最关心的问题依旧未变：西班牙队能够走多远？华帝还能否再次实现“封神”般的成功？

我的看法或许有些与众不同——答案，也许并不在球场上。

从“博一把”到“投一笔”

让我们先简单回顾一下2018年的那个夏天。

那一年，华帝推出的“法国队夺冠退全款”活动堪称营销史上的经典案例。据说活动期间，“夺冠套餐”销售额高达十亿人民币，当法国队真的夺得冠军后，华帝仅退还了不到八千万的款项。加上全网超过百亿次的曝光量，这笔账无论怎么算都显得非常划算。

很多人曾认为华帝是在“梭哈”，但仔细想想，法国队当年本身就是夺冠的大热门，华帝显然计算过概率和赔付上限。与其说是“搏一把”，不如说是进行了一次精明的风险投资。

到了2022年，华帝开始调整策略，“退全款”不再是主打内容，而是转向强调“认真生活”的品牌理念。当时我就和同事聊过：华帝似乎已经意识到，仅仅依靠“薅羊毛”吸引眼球，这条路终究是走不长远的。

今年的情况更加明显——直接放弃“退全款”，转而赠送一套限量版的龙泉青瓷藏品。而且这并非普通的赠品。龙泉青瓷作为首个入选世界非物质文化遗产的陶瓷类项目，具有极高的文化价值。华帝请来了中国陶瓷艺术大师、非遗传承人叶小春亲自设计制作，这一系列作品不仅是一件件艺术品，更是一种文化的传承。

换句话说，前两届华帝购买的是“流量”，而这一届，华帝真正买下的则是“家底”。

为什么选择改变？两个关键原因不容忽视

很多人都会好奇，为什么华帝不再采用“退全款”的方式？为什么要换一种打法？作为一名从事家电行业编辑已有六年时间，我观察到一个清晰的趋势：消费人群的结构正在发生深刻变化，品牌的战略也需要随之调整。

如今的消费主力是Z世代，他们购物时虽然仍在意性价比，但更打动他们的往往是审美、国潮元素以及文化认同感。你告诉他们“买套餐可能免单”，他们可能会觉得“套路太深”；而如果你告诉他们“买套餐送非遗大师亲制的作品”，他们反而会觉得“这家品牌确实有底蕴”。

华帝选择西班牙队，也不是随意决定的。这支球队平均年龄仅为24.5岁，球员技术精湛，比赛风格极具观赏性，既有冲击冠军的实力，又充满年轻活力。正如我一位同事所说：“这支球队既专业又有朝气，与华帝现在的品牌调性高度契合。”

近年来，华帝一直在推动“好用、好看、好清洁”的三好厨电标准，技术研发实力也非常雄厚。截至2025年底，华帝已累计拥有4938项国家专利，并且是吸油烟机和燃气灶国家标准的主要起草单位。这样的品牌，再去搞“赌冠军退全款”这种短期行为，显然已经不太合适。

从“流量捕手”到“价值共鸣者”

回顾华帝这三次世界杯相关的营销操作，可以清晰地看到一条演进路径：

2018年，华帝采取的是“杠杆营销”，通过利益刺激迅速引爆关注；2022年，华帝则更注重“价值传递”，开始讲述品牌理念；而2026年，华帝选择了“文化共鸣”的方式，通过非遗IP来沉淀品牌资产。

每一步都不是随性的决定，而是根据用户需求和行业环境不断调整的结果。

目前，世界杯的营销竞争已经愈发激烈。官方赞助席位动辄数亿元，顶级球星的代言费用更是水涨船高。更令人头疼的是，大家的打法几乎趋同——砸钱获取曝光，然后祈祷自己押中的球队别早早出局。

而华帝则另辟蹊径：不抢夺官方席位，也不高价签约球星，而是以巧劲、文化与价值观去连接消费者。

这种策略的优势非常明显：营销投入不再是一次性消耗，而是一种长期积累的品牌资产。无论西班牙队最终是否夺冠，那批龙泉青瓷藏品都会成为华帝可以反复讲述的品牌故事，它们是固定资产，而不是易耗品。

西班牙队能夺冠吗？其实没那么重要

我知道很多人依然会问：所以，华帝这次还能“预言成功”吗？我的看法是：西班牙队确实具备很强的实力，阵容年轻且完整，夺冠并非没有可能。但对华帝来说，这件事的重要性或许已经不如从前。

因为华帝这一次的目标，已经不再是“夺冠了退钱上热搜”那种短期的流量狂欢，而是希望“无论输赢，都能沉淀下一批认可品牌价值的用户”。这才是真正的“稳赢”。

当然，如果西班牙队真的捧起大力神杯，那无疑会对华帝来说是一个锦上添花的惊喜。但即便没有，华帝这一波操作也已经完成了一次漂亮的转型——从追逐流量的“捕手”，变成了创造共鸣的“讲述者”。

七月将见证一切。但无论结果如何，我认为华帝这一届世界杯的“比赛”，已经赢得了一场漂亮的战略胜利。

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